Pedir um sinal antes de começar um trabalho não é desconfiar do cliente: é uma prática standard que protege o profissional de adiantar material sem qualquer garantia de que o projeto avance.
Porque é razoável pedir adiantamento
Muitos trabalhos requerem comprar material de antemão, por vezes por encomenda específica que não se pode devolver facilmente. Sem um adiantamento, o profissional assume esse risco económico sozinho se o cliente cancelar o projeto depois de o material ter sido comprado.
Percentagem habitual consoante o tipo de projeto
Como referência de mercado, em trabalhos de menor envergadura é habitual pedir entre 20% e 30% de adiantamento, enquanto em projetos grandes com compra de material significativa (cozinhas por medida, carpintaria especial) o adiantamento pode subir para 40-50%, por vezes com pagamentos intermédios adicionais consoante o avanço da obra.
Como colocá-lo sem incomodar o cliente
Apresentá-lo como uma condição standard do orçamento, igual para todos os clientes, em vez de o negociar caso a caso, evita que seja percebido como uma falta de confiança pessoal. Deixá-lo refletido claramente por escrito no próprio orçamento normaliza a prática desde o primeiro contacto.
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