L'une des erreurs les plus courantes chez les professionnels qui se lancent à leur compte est de ne chiffrer que le coût direct du matériau et des heures, sans inclure une marge qui couvre le reste des dépenses de l'activité.
Ce que la marge doit couvrir, au-delà du bénéfice
La marge n'est pas seulement un « gain supplémentaire » : elle doit aussi couvrir les frais indirects comme le véhicule, l'outillage, les assurances, la comptabilité, le temps consacré à chiffrer et coordonner (qui n'est pas du temps directement facturé), et un coussin pour les imprévus qui surviennent inévitablement sur l'un ou l'autre projet.
Repères indicatifs selon le type de travail
Comme repère général du secteur de la construction et de la rénovation en Espagne, une marge de 15 % à 30 % sur le coût direct est courante, plus élevée sur les petits projets ou ceux demandant beaucoup de coordination (où le temps de gestion pèse davantage) et plus basse sur les grands projets à plus fort volume de matériaux.
Pourquoi baisser la marge pour « gagner le chantier » coûte cher
Réduire la marge pour proposer le prix le plus bas du marché peut faire gagner le projet à court terme, mais laisse le professionnel sans capacité d'absorber les imprévus ni de réinvestir dans son activité. Une marge insuffisante maintenue dans le temps est l'une des principales causes pour lesquelles un indépendant n'arrive pas à boucler le mois malgré un travail constant.
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