Como alargar o seu ofício a uma nova especialidade sem deixar de faturar

Muitos profissionais de um ofício detetam com o tempo que os seus próprios clientes pedem trabalhos relacionados que hoje têm de encaminhar para outro profissional. Alargar o negócio a essa especialidade complementar pode ser uma oportunidade de crescimento sem necessidade de captar clientes completamente novos.

Começar pelo que os clientes atuais já pedem

A forma mais segura de escolher em que se especializar é observar que trabalhos relacionados os clientes existentes pedem com mais frequência, em vez de adivinhar que procura poderia existir no mercado geral sem dados reais próprios.

Formar-se antes de o oferecer, e não aprender em andamento com o cliente

Cursos específicos, certificações necessárias consoante o trabalho e, em muitos casos, colaborar como ajudante com um profissional já estabelecido nessa especialidade antes de a oferecer de forma independente, reduzem o risco de prestar um serviço de qualidade inferior enquanto se aprende.

Conciliar sem descurar o negócio principal

Introduzir a nova especialidade de forma gradual, primeiro como serviço complementar ocasional e não como substituição do ofício principal, permite validar a procura real sem arriscar os rendimentos que o negócio original já gerava.

Comunicá-lo aos clientes existentes

Avisar a carteira de clientes atual de que agora também se oferece este novo serviço costuma gerar as primeiras encomendas da nova especialidade, aproveitando a confiança já construída no ofício principal.

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