Beaucoup d'indépendants fixent leur tarif horaire en copiant ce que facture la concurrence ou à partir d'une impression générale, sans calculer réellement combien ils doivent facturer pour que l'activité soit vraiment rentable.
Retirer les heures non facturables
Des heures totales travaillées dans le mois, il faut soustraire le temps consacré à établir des devis, acheter du matériel, se déplacer, gérer l'administratif et se former, qui n'est pas facturé directement au client mais consomme du temps réel. Dans de nombreux métiers, les heures réellement facturables représentent nettement moins que le total des heures travaillées.
Additionner tous les frais fixes de l'activité
Les cotisations sociales de l'indépendant, l'assurance de responsabilité civile, le véhicule, les outils, le comptable et toute dépense récurrente de l'activité doivent être répartis sur les heures facturables réelles, et non dilués comme s'ils n'existaient pas au moment de fixer le tarif.
La formule de base
En additionnant les frais fixes mensuels et le bénéfice souhaité, puis en divisant le total par les heures facturables réelles (et non par les heures totales travaillées), on obtient un tarif horaire bien plus réaliste que celui que beaucoup d'indépendants appliquent à l'intuition, et qui se révèle souvent plus élevé que ce qu'ils facturaient jusque-là.
Réviser le tarif au moins une fois par an
Les coûts augmentent avec le temps (inflation, prix des matériaux, cotisations), et ne pas réviser régulièrement le tarif fait que la marge réelle se réduit peu à peu sans que le professionnel s'en rende compte consciemment.
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